Kalkulator marży i narzutu pomaga ustalać ceny w sklepie, usługach i produkcji. Z kosztu i ceny sprzedaży wyliczy marżę oraz narzut, a znając oczekiwaną marżę lub narzut – podpowie, za ile musisz sprzedać produkt.
Marża i narzut to dwie różne miary zysku, często mylone, choć prowadzą do zupełnie innych cen. Pomyłka o kilka punktów procentowych na dużej sprzedaży oznacza realne pieniądze.
Marża a narzut – na czym polega różnica
Narzut mierzy zysk względem kosztu: ile procent kosztu dodajesz, by ustalić cenę. Marża mierzy zysk względem ceny sprzedaży: jaką część przychodu stanowi zysk. Skoro cena jest zawsze wyższa niż koszt, marża jest zawsze niższa niż narzut. Narzut 100% (cena dwa razy wyższa niż koszt) to marża zaledwie 50%.
Marża nie może przekroczyć 100% (oznaczałoby to sprzedaż z ujemnym kosztem), narzut – już tak. Handlowcy zwykle mówią o marży, bo odpowiada na pytanie „ile zostaje z każdej złotówki przychodu". Produkcja i usługi częściej wyceniają narzutem: „koszt plus 40%".
Kalkulator ma trzy tryby. „Z kosztu i ceny" liczy marżę i narzut oraz zysk jednostkowy. „Cena z marży" odpowiada na pytanie, za ile sprzedać, by uzyskać zadaną marżę. „Cena z narzutu" – to samo dla narzutu. W każdym trybie pokazujemy też odpowiednik w drugiej mierze, żeby uniknąć pomyłek.
Wzory i objaśnienia
Oznaczenia: K – koszt (netto), S – cena sprzedaży (netto), Z = S − K – zysk jednostkowy.
Zysk jako część ceny sprzedaży.
Zysk jako część kosztu.
Cena sprzedaży przy zadanej marży (marża jako ułamek, np. 0,4).
Cena sprzedaży przy zadanym narzucie.
Przeliczenie narzutu na marżę; odwrotnie: narzut = marża ÷ (1 − marża).
Jak korzystać z kalkulatora – krok po kroku
- Wybierz tryb: z kosztu i ceny, cena z marży albo cena z narzutu.
- Wpisz koszt zakupu lub wytworzenia w kwocie netto (bez VAT).
- Podaj cenę sprzedaży, oczekiwaną marżę lub narzut – zależnie od trybu.
- Odczytaj wynik: marżę, narzut, cenę i zysk jednostkowy.
- Jeśli potrzebujesz ceny z VAT, przelicz ją w kalkulatorze VAT.
Przykłady z życia
Marża i narzut z gotowych cen
Kupujesz towar za 80 zł i sprzedajesz za 120 zł. Zysk to 40 zł, marża 33,33%, narzut 50%.
Cena przy docelowej marży
Koszt 60 zł, chcesz marżę 40%. Cena sprzedaży: 60 ÷ 0,6 = 100 zł. Odpowiada to narzutowi 66,67%, nie 40%. Gdybyś dodał po prostu 40% do kosztu, dostałbyś 84 zł i marżę tylko 28,57%.
Cena z narzutu 25%
Koszt 100 zł plus 25% narzutu daje 125 zł. Marża to wtedy 20%.
Sklep internetowy
Produkt kosztuje cię 45 zł netto, sprzedajesz go za 69 zł netto. Zysk 24 zł, marża 34,78%, narzut 53,33%. Z marży trzeba jeszcze pokryć koszty prowadzenia sklepu, reklamy i zwrotów.
Tabela: narzut a marża
| Narzut | Cena sprzedaży | Marża |
|---|---|---|
| 10% | 110,00 zł | 9,09% |
| 20% | 120,00 zł | 16,67% |
| 25% | 125,00 zł | 20% |
| 30% | 130,00 zł | 23,08% |
| 50% | 150,00 zł | 33,33% |
| 100% | 200,00 zł | 50% |
Jak ustalić rozsądną cenę
Sama marża „na papierze" nie gwarantuje zysku. Przy wycenie weź pod uwagę:
- Wszystkie koszty: zakup, transport, opakowanie, prowizje platform, marketing, zwroty, koszty stałe.
- Ceny konkurencji i wartość postrzeganą przez klientów – cena nie może być wyłącznie funkcją kosztu.
- Rotację zapasów: niższa marża przy wysokiej rotacji bywa zyskowniejsza niż wysoka marża i leżący towar.
- Podatki: licz marżę na kwotach netto, bo VAT nie jest przychodem sprzedawcy.
Marża w różnych branżach
W handlu detalicznym marże bywają niskie, ale obrót duży – supermarkety zarabiają kilka procent z każdej sprzedanej złotówki. W usługach, oprogramowaniu czy gastronomii premium marże są wyższe, bo część kosztów stanowi praca, a nie towar. Dlatego porównywanie własnej marży do średniej w branży ma sens tylko wtedy, gdy porównujesz tę samą miarę (brutto z brutto) i ten sam model biznesowy.
Przy ustalaniu cen warto zbudować prostą tabelę: koszt zakupu, koszty dodatkowe na sztukę, cena, marża i zysk. Dzięki temu widać, które produkty faktycznie zarabiają, a które tylko poprawiają obrót.
Najczęściej zadawane pytania (FAQ)
Czym różni się marża od narzutu?
Marża to zysk podzielony przez cenę sprzedaży, narzut – zysk podzielony przez koszt. Dla tego samego zysku narzut jest zawsze wyższy niż marża.
Jak obliczyć cenę sprzedaży z marży?
Podziel koszt przez (1 − marża). Dla kosztu 60 zł i marży 40%: 60 ÷ 0,6 = 100 zł.
Jak przeliczyć narzut na marżę?
Marża = narzut ÷ (1 + narzut). Narzut 50% to marża 0,5 ÷ 1,5 ≈ 33,33%.
Czy marża może wynosić 100%?
Nie. Marża równa 100% oznaczałaby koszt równy zero. Dlatego w trybie „Cena z marży" kalkulator wymaga wartości mniejszej niż 100%.
Czy liczyć marżę od ceny netto czy brutto?
Od netto. VAT jest podatkiem przekazywanym urzędowi i nie wpływa na Twój zysk, więc koszty i cenę sprzedaży podawaj bez podatku.
Jaka marża jest dobra?
To zależy od branży: w handlu spożywczym marże bywają kilkunastoprocentowe, w e-commerce, usługach czy oprogramowaniu – znacznie wyższe. Ważny jest zysk po pokryciu wszystkich kosztów.
Co to jest marża brutto i netto?
Marża brutto uwzględnia tylko koszt sprzedanych towarów. Marża netto odejmuje dodatkowo koszty operacyjne, podatki i odsetki, więc pokazuje realny zysk firmy.
Powiązane kalkulatory
Ostatnia aktualizacja treści: 2026-10-20. Kalkulator działa w Twojej przeglądarce – wpisane dane nie są wysyłane na serwer.